思考企業(yè)應(yīng)以何種角度切入市場
作者：常州中實三水機械科技時間：2011-11-07 12:48
昨天是周日，早上不到七點，一個義烏的吳先生的詢盤電話就打進來，詢一臺大外形的升降攪拌機，購買意向很強烈；前天有一位無錫的客戶下午三點鐘來電說要過來洽談小型真空轉(zhuǎn)鼓過濾機；一個月前一位曾經(jīng)詢過盤后來又失去聯(lián)系的徐州客戶，前天突然來電也要和我們商談技術(shù)協(xié)議，他們需要采購8臺升降攪拌機，槳葉是那種可以折疊式的槳葉······
雖然每天都有客戶積極詢盤，攪拌機、升降攪拌機、分散機、研磨機、真空過濾機、磁力傳動攪拌機都能齊驅(qū)并進，9月以來和其他有些企業(yè)蕭條情況不同，我們銷售形勢一直不錯，但面對今年整個嚴峻的宏觀形勢，我們也不敢太樂觀，針對目前的大形勢，我們也應(yīng)防患以為然，調(diào)研和思考自己應(yīng)該以何種角度切入市場呢？
從長期以來的職業(yè)習(xí)慣和經(jīng)驗來看，我相信和看重自己的調(diào)研和分析，我的分析告訴我，形勢嚴峻的時候，客戶需要擺脫困境，謀求出路，會針對自身存在的問題動刀子，包括通過技術(shù)創(chuàng)新、工藝變革、管理堵漏洞等手段，達到提高和穩(wěn)定質(zhì)量、降低成本、節(jié)省人工、降低對技能的依賴度、減少浪費、提高效率等目的，其中也不乏諸多“疑難雜癥”似的問題。我們的產(chǎn)品和市場定位，就是幫助客戶解決針對性的問題，量身定制客戶最想需要的設(shè)備，反過來說，如果我們能提供技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品和專業(yè)化設(shè)備，幫助客戶解決他們最想解決的那些技術(shù)問題、工藝問題，我們就應(yīng)該擁有訂單。
為客戶量身定制他們最急需的專業(yè)化設(shè)備，提供客戶最需要的技術(shù)服務(wù)，這應(yīng)該就是我們在當前形勢下切入市場的角度。（何工）
